Онлайн-курсы

Business Premium Knowledge представляет вашему вниманию Авторский Онлайн курс «Проектные (длинные) продажи» от эксперта по Объектным продажам Кузнецовой Татьяны.

Особенность курса
Это первый онлайн курс , который учит организовывать продажи на объектах строительства и работать с различными целевыми группами: Проектные компании, Заказчики/Инвесторы и Строительные компании.
Цель курса
Дать практические знания как грамотно выстраивать длинные проектные (Объектные) продажи на B2B рынке и получать от продаж стабильный ежемесячный результат.
Главный эксперт
Кузнецова Татьяна
  • Практический опыт в проектных (длинных) продажах - 20 лет
  • Провела более 30 обучающих семинаров и мастер классов для менеджеров по темам работы с возражениями, развития регионов, построения воронки продаж
  • Автор и преподаватель курса "Как войти в элитное подразделение менеджеров по продажам, завести деловые связи на высоком уровне и начать зарабатывать в 3 раза больше?"
  • Вырастила более 50 человек в высококлассных специалистов по продажам, которые стали настоящей ЭЛИТОЙ и , за которыми охотятся кадровые агентства.

Я пришла в бизнес под названием Проектные продажи помощником менеджера, когда о Проектных продажах еще ничего не было известно.

Развиваясь постепенно в этом бизнесе, я прошла путь менеджера по продажам, руководителя группы, руководителя отдела продаж и наконец, директора по развитию.

Методика продаж, которая сейчас на рынке называется Проектными продажами, является результатом, в том числе и моей работы. Я была в числе тех, кто внедрял, совершенствовал, и затем адаптировал к изменениям рынка методику Проектных продаж на рынке B2B.

Одна из задач, которую я ставила перед собой в процессе работы – создание успешного отдела продаж, в котором каждый менеджер – профессионал, нацеленный на получение результата, имеющий высокую квалификацию и ценность на рынке труда.

Сейчас я хочу поделиться своими знаниями и опытом с более многочисленной аудиторией, которая в дальнейшем сможет применить эти знания для достижения собственных целей.

Я создала этот курс и предлагаю вам инструменты, с помощью которых вы сможете поднять свои продажи на более высокий уровень и зарабатывать больше!

Для кого подойдет курс?
Курс разбит на 3 МОДУЛЯ, каждый из которых рассчитан на людей с различным уровнем навыков:
1 Модуль
Для тех, кто только пришел в Объектные продажи и пока не знает:
  • В чем отличие продаж на объекты строительства от других B2B продаж;
  • Где искать Объекты;
  • С чего начинать работу над Объектом.
2 Модуль
Для тех, кто уже работает в Объектных продаж, но испытывает трудности:
  • Сложно работать с разными целевыми группами (проектные компании, строительные компании, заказчики/инвесторы);
  • Сложно найти в каждой структуре;
  • Не получается работать с возражениями в каждой целевой группе.
3 Модуль
Для тех, кто уже получает первые результаты от работы в Объектных продаж, но хочет:
  • Проанализировать свою базу клиентов и сделать ее идеальной для получения максимального результата;
  • Проанализировать свои Объекты и построить свою воронку продаж;
  • Настроить свою воронку продаж на нужный вам результат;
  • Оценить закрепленный регион для развития продаж, и получить оттуда максимально возможный результат.
Дополнительно

Также курс будет полезен для молодых руководителей, которые на основе полученных знаний и методик смогут правильно ставить своим подчиненным задачи для реализации эффективных продаж

Вы можете выбрать весь курс целиком, либо один или два МОДУЛЯ, в зависимости от того, какой уровень знаний вас интересует.
Модуль 1
НАЧАЛЬНЫЙ (включает в себя 2 урока)

Рассчитан на тех, кто сейчас работает в сфере простых продаж, но хочет выйти на другой уровень, войти в категорию «Элитных менеджеров» повысить свой доход и ценность на рынке труда.

Темы уроков

Урок 1

  1. Что такое проектные(длинные) продажи. Их основное отличие от продаж B2C и прочих продаж B2B;
  2. Какие продукты реализуются в системе объектных продаж;
  3. Структура проектных продаж.

Домашнее задание

Урок 2

  1. Строительный объект. Как найти и что делать?
  2. Цикл объекта, стадии объекта.

Домашнее задание

РЕЗУЛЬТАТ после прохождения модуля:

  • Вы поймете, что же скрывается под этими загадочными терминами сложные продажи;
  • «Примерите на себя» этот вид продаж ,  оцените их перспективность и сможете принять решение двигаться ли в этом направлении;
  • Будете понимать с чего начинать поиск объекта;
  • Узнаете жизненный цикл объекта и поймете с какого цикла лучше начинать работу над объектом.
Модуль 2
ОСНОВНОЙ (включает в себя 3 урока)

Рассчитан на тех,  кто уже начал работать в сфере длинных продаж, но пока не может получить результат, потому что не ясно как найти ключик к таким разным компаниям как ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ.

Темы уроков

Урок 3

  1. Целевые группы, с которыми приходиться работать в объектных продажах;
  2. Заказчик объекта. Структура, цели и задачи;
  3. Проектная организация.  Структура, цели и задачи;
  4. Инженерная компания. Структура, цели и задачи.

Домашнее задание

Урок 4

  1. ЛПР и ЛВПР – что такое и как их найти в каждой  целевой группе(ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ);
  2. Первая встреча с каждой целевой группой. На что делать акцент. Готовы ли вас слушать? Чем зацепить?
  3. Работа с возражениями с каждой целевой группой.

Домашнее задание

Урок 5

  1. Практический тренинг - переговоры с каждой целевой группой.

РЕЗУЛЬТАТ после прохождения модуля:

  • Вы научитесь понимать цели и боли таких разных компаний-участников продаж;
  • Вы научитесь выстраивать с ними долгосрочные отношения для формирования своей рабочей базы клиентов;
  • Будете не бояться, а любить возражения от клиентов, как бесценный источник информации;
  • Сможете избежать страхов при переговорах с влиятельными Инвесторами и несговорчивыми Монтажными компаниями, и придирчивыми Проектными организациями.
Модуль 3
ПРОДВИНУТЫЙ (включает в себя 3 урока)

Рассчитан на тех, кто уже работает в сложных продажах, получает первый результат, но хочет настроить свои продажи так, чтобы результат в длинных продажах был ежемесячным, а заработок стабильным и высоким.

Урок 6

  1. Что такое идеальная Клиентская база в объектных продажах.
  2. Закон Парето в проектных продажах. АВС анализ клиентской базы.
  3. Воронка продаж в проектных продажах. Как настроить на нужный результат.

Домашнее задание

Урок 7

  1. Развитие регионов. Оценка активности, анализ целевых групп.
  2. Отличие одних регионов от других. Карта региона.

Домашнее задание

Урок 8

ДЕЛОВАЯ ИГРА

В игровой форме вы сможете закрепить все полученные на курсе навыки.

РЕЗУЛЬТАТ после прохождения модуля:

  • Вы научитесь выстраивать правильную  стратегию продаж в своем регионе и поднимите свои продажи в этом регионе на новый уровень;
  • Вы построите свою воронку продаж и настроите ее на желаемый заработок  и сможете зарабатывать в 2-3 раза больше;
  • Вы отработаете навыки, полученные на тренинге на практическом занятии и сможете дожимать своих клиентов, доводить их до продажи;
  • Научитесь не терять объекты и клиентов при длинных продажах.
Стоимость онлайн курса
Модуль №1
Начальный Базовая программа
Купить 2000 руб
Начальный Оптимальная программа
Купить 4000 руб
Начальный Индивидуальная программа
Купить 4000 руб
Модуль №2
Основной Базовая программа
Купить 4000 руб
Основной Оптимальная программа
Купить 6000 руб
Основной Индивидуальная программа
Купить 6000 руб
Модуль №3
Продвинутый Базовая программа
Купить 6000 руб
Продвинутый Оптимальная программа
Купить 8000 руб
Продвинутый Индивидуальная программа
Купить 12500 руб
Предусмотрены 3 вида программы обучения
Базовая
3 МОДУЛЯ: 8 уроков
Доступ к материалам, презентациям курса
Домашнее задание: Самостоятельное выполнение
Консультации с преподавателем: Сообщения в закрытой группе VK и Facebook
Оптимальная
3 МОДУЛЯ: 8 уроков
Доступ к материалам, презентациям курса
Домашнее задание: Обратная связь, подробный разбор
Консультации с преподавателем: Сообщения в закрытой группе VK и Facebook + 2 личные часовые консультации с преподавателем во время прохождения курса или в течение 2 месяцев после окончания курса
Индивидуальная
3 МОДУЛЯ: 8 уроков
Доступ к материалам, презентациям курса
Домашнее задание: Обратная связь, подробный разбор
Консультации с преподавателем: Сообщения в закрытой группе VK и Facebook + 2 личные часовые консультации с преподавателем во время прохождения курса или в течение 2 месяцев после окончания курса
Помощь в составлении индивидуальной Воронки продаж
Какой будет результат
  1. Будете понимать с чего начинать поиск Объекта;
  2. Узнаете жизненный цикл объекта и поймете с какого цикла лучше начинать работу над Объектом;
  3. Вы научитесь понимать цели и боли таких разных компаний-участников продаж;
  4. Вы научитесь выстраивать с ними долгосрочные отношения для формирования своей рабочей базы клиентов;
  5. Будете не бояться, а любить возражения от клиентов, как бесценный источник информации;
  6. Сможете избежать страхов при переговорах с влиятельными Инвесторами и несговорчивыми Монтажными компаниями, и придирчивыми Проектными организациями;
  7. Вы научитесь выстраивать правильную стратегию продаж в своем регионе и поднимите свои продажи в этом регионе на новый уровень;
  8. Вы построите свою воронку продаж и настроите ее на желаемый заработок и сможете зарабатывать в 2-3 раза больше;
  9. Вы отработаете навыки, полученные на тренинге на практическом занятии, и сможете дожимать своих клиентов, доводить их до продажи;
  10. Научитесь не терять объекты и клиентов при длинных продажах.
Бесплатный мастер-класс
Как стать элитным менеджером по продажам, завести деловые связи на высоком уровне и начать зарабатывать от 250 000 рублей в месяц
Получить мастер-класс

Обратите внимание, что этот курс НЕ рассчитан на людей БЕЗ какого–либо опыта в продажах!

В этом курсе НЕ БУДУТ затрагиваться вопросы:

  • Холодные звонки
  • Как пройти секретаря
  • Как назначить встречу
  • Тексты скриптов

Все вышеуказанные вопросы относятся к базовым навыкам начального уровня продаж и есть большое количество курсов, которые помогают менеджерам решать именно эти задачи.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРОЙТИ ЭТОТ КУРС:

  1. В этом курсе собран опыт, который был накоплен за 20 лет практической работы по объектам;
  2. В этом курсе изложен взгляд и мнение руководителя отдела продаж, вы сможете лучше понять, что именно от вас ждет ваше руководство;
  3. Здесь собран практический опыт и ситуации не одного менеджера по продажам, а опыт как минимум 50 менеджеров, которые прошли через руководство и обучение в отделе продаж эксперта Кузнецовой Татьяны;
  4. Здесь вас научат думать! А не читать скрипты продаж.