Business Premium Knowledge предлагает проведение корпоративных тренингов для компаний, которые работают в сфере Объектных продаж, а также для компаний, работающих в области активных продаж на B2B рынке
Тренинг- Деловая игра "Объектная корзина"
Цель тренинга: увеличение продаж компании за счет грамотной работы менеджеров с возражениями каждой группы клиентов-участников продажи и выстраивания правильной политики продаж в регионах.
Что входит в тренинг
Работа с техническими специалистами и маркетологами компании для выявления сильных и слабых сторон продукта. Анализ конкурентов
Формирование типичных возражений от клиентов различного типа: Заказчики/Инвесторы, Проектные компании, Строительные компании. Возражения формируются с учетом специфики вашего Продукта и Компании.
Отработка с менеджерами переговорных навыков с учетом особенностей Продукта
Деловая Игра
Задачи ДЕЛОВОЙ ИГРЫ отработать:
все полученные на тренинге навыки переговорных техник Объектных продаж;
тактику, выработанную Компанией для развития регионов;
навыки формирования технических решений, рекомендуемых и предпочтительных для компании;
маркетинговые преимущества Продукта;
недостатки конкурентов;
командное взаимодействие различных подразделений компании.
Цель тренинга: увеличение продаж компании за счет правильного распределения ресурсов менеджера и компании при работе с клиентской базой и настройки воронки продаж
Что входит в тренинг
Работа с руководителями для анализа текущей ситуации с базами менеджеров по продажам
Работа с менеджерами: Идеальная база менеджера по продажам. Как и зачем проводить АВС анализ своей базы, выводы из анализа
Работа с менеджерами: Отличие воронки объектных продаж от стандартной воронки продаж. Как и зачем строить свою воронку продаж и как настроить ее на нужную компании реализацию. Таблицы, как инструмент для настройки воронки продаж
Работа с руководителями для контроля правильности постановки задач менеджерам с учетом полученных результатов по каждому менеджеру