Корпоративные тренинги

Business Premium Knowledge предлагает проведение корпоративных тренингов для компаний, которые работают в сфере Объектных продаж, а также для компаний, работающих в области активных продаж на B2B рынке

Тренинг «Деловая игра Объектная корзина»
Цель тренинга: увеличение продаж компании за счет грамотной работы менеджеров с возражениями каждой группы клиентов-участников продажи и выстраивания правильной политики продаж в регионах.
Что входит в тренинг
  • Работа с техническими специалистами и маркетологами компании для выявления сильных и слабых сторон продукта. Анализ конкурентов
  • Формирование типичных возражений от клиентов различного типа: Заказчики/Инвесторы, Проектные компании, Строительные компании. Возражения формируются с учетом специфики вашего Продукта и Компании.
  • Отработка с менеджерами переговорных навыков с учетом особенностей Продукта
  •  Деловая Игра
Задачи ДЕЛОВОЙ ИГРЫ отработать:
  • все полученные на тренинге навыки переговорных техник Объектных продаж;
  • тактику, выработанную Компанией для развития регионов;
  • навыки формирования технических решений, рекомендуемых и предпочтительных для компании;
  • маркетинговые преимущества Продукта;
  • недостатки конкурентов;
  • командное взаимодействие различных подразделений компании.
Тренинг «Воронка Объектных продаж»
Цель тренинга: увеличение продаж компании за счет правильного распределения ресурсов менеджера и компании при работе с клиентской базой и настройки воронки продаж
Что входит в тренинг
  • Работа с руководителями для анализа текущей ситуации с базами менеджеров по продажам
  • Работа с менеджерами: Идеальная база менеджера по продажам. Как и зачем проводить АВС анализ своей базы, выводы из анализа
  • Работа с менеджерами: Отличие воронки объектных продаж от стандартной воронки продаж. Как и зачем строить свою воронку продаж и как настроить ее на нужную компании реализацию. Таблицы, как инструмент для настройки воронки продаж
  • Работа с руководителями для контроля правильности постановки задач менеджерам с учетом полученных результатов по каждому менеджеру