+7 903 713 59 10 перезвоните мне

Тренинги

Можно долго спорить о том какое обучение лучше on line или off line…
Все имеет свои плюсы и минусы
Безусловными плюсами обучения онлайн являются:
  • Можно не тратить время и деньги на дорогу;
  • Можно смотреть запись в любое удобное время;
  • Можно прерываться тогда, когда это необходимо;
  • Можно слушать столько раз, сколько нужно;
  • Неважно в каком городе вы живете.
Минусы тоже, конечно, имеются:
  • Нельзя сразу же задать возникший вопрос;
  • Нельзя сразу же попросить разъяснить что то, что показалось непонятно;
  • Нельзя послушать вопросы и проблемы других, чтобы узнать их опыт и понять как другие решают свои проблемы;
Стоимость оффлайн курса
МОДУЛЬ 1
Занятие 1 ( 18.30-20.30)
6 000 рублей
Оставить заявку
МОДУЛЬ 2
Занятие 2 ( 18.30-20.30)
Занятие 3 ( 18.30-20.30)
8 000 рублей
Оставить заявку
МОДУЛЬ 3
Занятие 4 ( 18.30-20.30)
Занятие 5 ( 18.30-20.30)
Занятие 6 ( 18.30-20.30)
12 000 рублей
Оставить заявку

*Возможен перенос на выходной день по общей договоренности с группой!

  1. По желанию слушателей, возможно проведение занятий в выходные дни с 10-12;
  2. Занятия могут проходить в нескольких точках, но ВСЕГДА в центре г. Москва, РЯДОМ с метро;
  3. Точное место будет сообщено каждой группе индивидуально.
Занятие 1
  1. Что такое проектные(объектные) продажи. Их основное отличие от прямых продаж и продаж B2B и B2C;
  2. Какие продукты реализуются в системе объектных продаж;
  3. Структура проектных продаж;
  4. Строительный объект. Как найти и что делать?;
  5. Цикл объекта, стадии объекта.

Домашнее задание

Занятие 2
  1. Целевые группы, с которыми приходиться работать в объектных продажах;
  2. Заказчик объекта. Цель, структура, задачи;
  3. Проектная организация. Цель, структура, задачи;
  4. Инженерная компания. Цель, структура, задачи;
  5. ЛПР и ЛВПР – что такое и как их найти в каждой целевой группе (ИНВЕСТОР, ПРОЕКТНАЯ КОМПАНИЯ, МОНТАЖНАЯ КОМПАНИЯ);
  6. Первая встреча с каждой целевой группой. На что делать акцент? Готовы ли вас слушать? Чем зацепить?
  7. Работа с возражениями с каждой целевой группой.

Домашнее задание

Занятие 3

Практический тренинг - переговоры с каждой целевой группой

Занятие 4
  1. Что такое идеальная Клиентская база в объектных продажах? Пропорции и соотношения;
  2. Закон Парето в проектных продажах. АВС анализ клиентской базы;
  3. Воронка продаж в объектных продажах и ее отличия от классической воронки продаж на B2B рынке. Настройка воронки продаж на нужный вам результат. Таблицы и формулы настроек.

Домашнее задание

Занятие 5
  1. Развитие регионов. Оценка активности региона, анализ целевых групп;
  2. Отличие одних регионов от других. Карта региона;

Домашнее задание

Занятие 6

ДЕЛОВАЯ ИГРА

В игровой форме вы сможете закрепить все полученные на курсе навыки.

© 2024 Premium Business Knowledge — онлайн школа практических знаний. Все права защищены.